営業活動において、営業員が営業をしているのに、同じ製品なのに、「売れているお客様」と「売れていないお客様」がいます。

なぜだと思いませんか？

売れるお客様と売れないお客様がいるのは、なぜだと思いますか？

なぜなのでしょうか？

 

あるお客様には、売れている製品が、あるお客様にうれない営業員側の理由の一つは、

営業員が、自分の営業スタイルをお客様ごとによって、変えて営業をしていないからです。

営業員が、自社の製品やサービスをいろいろなお客様に販売していく為には、

自分の営業スタイルをお客様ごとによって変えて営業をする必要があります。

その点について気づくように営業員指導を致します。